ケース面接 pwc。 【保存版】人気総合コンサル6社のケース・一般面接過去問まとめ ~ファーム別質問リスト・出題傾向~

PwCコンサルティングの面接過去問31選|就職活動での頻出質問と選考意図とは

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今回は世界最大級のグローバルネットワークを持つ総合コンサルティングファーム、(以下、PwCコンサル)のインターン・ジョブ選考から内定までの対策について、まず以下の重要な6点について触れ、次に選考フローごとの詳細な対策からお伝えします。 ・ES:「文字数自由」に注意しよう。 400字程度で書くのが無難。 ・WEBテスト 玉手箱 :油断大敵。 徹底した対策を ・GD:自分の役割に徹し、グループ内での貢献度を最大化しよう ・面接:人によって一般面接かケース面接かが異なるので、幅広く準備しよう ・インターン:「論理的思考力」「人間性」をアピールしよう ・面接 約2回 :志望動機をしっかりと準備しよう 2020卒PwCコンサルの冬インターンの募集要項 2020卒のPwCコンサルの冬インターンの募集要項は以下の通りです。 文字数自由) ・あなたのこれまでの人生の中で、最大のチャレンジについて教えてください。 文字数自由) ・あなたのこれまでの人生の中で、最大のチャレンジについて教えてください。 文字数自由) 2 あなたのこれまでの人生の中で、最大のチャレンジについて教えてください。 (文字数自由) ・結果通知方法:1週間以内にメールで連絡 ・備考:WEBテストの結果と合わせて選考 面接での参考資料という位置付け まずPwCをはじめ、コンサルティングファームの選考ではあまりESの内容は重視されません。 WEBテストの結果と合わせて選考を行うので、書類審査で重視されるのはWEBテストの結果です。 ここでのESの役割はあくまで面接での参考資料程度でしょう。 なので、面接時に面接官に見られても問題ないように論理的に矛盾が無く、分かり易いような文章を書きましょう。 「文字数自由」に注意しよう。 400字程度で書くのが無難。 PwCコンサルのESで特徴的なのは「文字数が自由」ということです。 文字数が自由と書いてあるので、何文字で書けばいいかの迷ってしまう方も多いかもしれませんが、結論から言うと400字程度で書くのが無難です。 文字数が少なすぎると内容が薄いように感じてしまいますし、文字数が多すぎると読みづらい文章になってしまいます。 なので、ESの文字数としてはよくある400字程度でまとめるのが無難と言えます。 問われている内容としては志望動機+人生最大のチャレンジということで、ESのお題としてはよくある内容と言えるでしょう。 徹底した対策を WEBテストということであまり対策をする気がない方もいるかもしれませんが、油断は大敵です。 というのも、 一般的にコンサルティングファームの選考ではテストの結果で多くの人が落ちるからです。 昨今のコンサル人気も相まって、企業側からしても効率的に選考を行う必要があるため、テストで多くの人が切られてしまいます。 ここで落ちてしまうとGDやケース対策を行った時間が無駄になってしまいます。 油断せずにしっかりと対策を行いましょう。 そして対策法としてはやはり問題集などを解いて慣れるしかないでしょう。 玉手箱の場合、問題は難しくないですが、時間にあまり余裕がある訳ではないので、問題演習を積んで解くスピードを上げる必要があります。 対策本としては以下の参考書はお勧めです。 日本の重要な社会問題を3つ挙げ、その3つに優先順位を付けてください。 など ・結果通知方法:1週間以内にマイページにて通知 重要なのは「論的思考力」と「コミュニケーション力」 コンサルのGD選考では論理的思考力とコミュニケーション力が選考基準となっています。 特にコミュニケーションについては チームメンバーに対して傲慢な態度を取っていないか、チーム内の雰囲気を壊すような発言をしていないか、頭ごなしに何でも人の意見を否定していないか、などチームで活動する時のコミュニケーションが見られています。 というのもコンサルティングファームではチームで仕事をするので、上記したような学生は不適切だからです。 なのでチームメンバーを味方に付け、巻き込みながらディスカッションをすることが重要です。 また、論理的思考力に関しても注意が必要です。 具体的には 視野が狭くなっていて論理に漏れがないか、深く思考することができているなどが見られています。 つまり、MECEに問題に対して取り組めているかということが見られています。 これも志望者が多い故に、効率良く選考を行う必要があるからです。 倍率は高いですが、自分の役割に徹しグループ内での貢献度が高いと判断されれば通過は難しくありません。 そしてチーム内での役割に関してですが、どの役割評価が高いということはありません。 なので、他社の選考や模擬GDなどで自分に最適な役割を見つけておきましょう。 例えばファシリテーターが得意な人は、ファシリテーターに徹し自分の貢献度を最大化するように努めることが重要です。 社員からの質問には積極的に答えよう 倍率が高い分、自分の存在をしっかりとアピールする必要がありますが、その手段として有効なのはディスカッション後の社員からの質問に対して積極的に答えることです。 もちろん闇雲に答えれば良いという訳ではないので、自分が答えられる範囲で積極的に質問に答えましょう。 その際も ・結論+その根拠という順番で話す ・相手の目をしっかりと見て話す などの基本的なポイントは意識しましょう。 選考内容 ・時間:1時間程度 ・試験会場:PwCオフィス ・内容:一般面接+ケース面接 ・結果通知方法:1週間以内にマイページにて通知 人によって一般面接かケース面接かが異なるので、幅広く準備しよう 初めにPwCコンサルのインターン選考で面接が課されたのは20卒からです。 そして受験者の中には「終始、雑談で終わってしまった」「ケース問題で詰められた」など、感想は人によって異なります。 つまり、どちらのパターンが来ても対応できるようにしっかりと準備しておくことが重要になります。 具体的には、 一般面接であれば、 ・志望動機 ・学生時代に頑張ったこと などが挙げられるでしょう。 そして、ケース面接であれば ・しっかりとMECEで考えているか ・面接官とのコミュニケーションに問題は無いか などが見られています。 両者については以下の項目で解説します。 一般面接:高いコミュニケーション力をアピールしよう PwCでは会社の特性上、高いコミュニケーション力が求められる傾向があります。 具体的には ・質問の意図を理解し、適切な返しができているか ・相手を不快にさせないか などといったことです。 その理由はPwCの仕事の進め方にあります。 というのも、PwCではグループ内他社と共同で仕事をする機会が非常に多いからです。 つまり、1つの案件に対してPwCの税理士法人、監査法人などと協働する機会があるのです。 また場合によっては、海外のPwCのメンバーと仕事をすることもあります。 なので、クライアントだけではなくグループ内他社の人とも付き合っていく必要があります。 よって選考においても高いコミュニケーション力をアピールし、協働できる人間であるということを示す必要があります。 誰かと協働して物事を進めた経験がある人は、そのような所をアピールするのはとても有効です。 ケース面接:コンサルタントとして基本的な考え方・振る舞いができているか この選考フェーズにおいてケース問題が出題された場合、「考え方」「振る舞い」の2点には注意しましょう。 考え方 ・しっかりと前提を押さえているか ・MECEに取り組んでいるか ・ボトルネックを特定できているか ・施策は適切なものになっているか 振る舞い ・面接官とコミュニケーションを楽しめているか ・素直に指摘を受け入れているか などということです。 ケース面接が課された場合、以上の2点に注意しましょう。 ここまで残っている学生は優秀な学生が多いですが、しっかりと社員にアピールしインターン選考を突破できるように頑張りましょう。 「論理的思考力」「人間性」をアピールしよう 基本的にコンサルティングファームのインターン選考で見られているのは、「論理的思考力」「人間性」の2点です。 具体的には、 論理的思考力 ・物事をゴールまで見据えた上で筋道立てて考えているか ・現実離れした思考になっていないか ・構造化をしっかり行い、MECEで考えているか 人間性 ・チームメンバーを不快にさせるような態度を取っていないか ・社員とのコミュニケーションを円滑にできているか ・素直に自分の非を認める素直な人間であるか というような2点です。 1日という短い時間ではありますが、これらの項目を意識してインターン選考を突破できるように頑張ってください。 「ワークのゴールは何か?」を強く意識しよう どのコンサルティングファームのインターン選考でも同様のことですが、自分達はワーク終了後にどのようなアウトプットを出せば良いのかということは初めにしっかりと議論しましょう。 このゴールを履き違えると後々修正するのに非常に時間がかかります。 なので、「プレゼン相手は誰か」「何をプレゼンすればいいのか」というのをチーム内で明確にした上でゴールを設定しワークに取り掛かりましょう。 スピーディーに進めよう PwCのインターンは他社と違って1dayということで非常に時間が限られています。 なので、リサーチ・議論などはチーム内で分担して効率よく進めて行く必要があります。 そのように限られた時間で、求められているアウトプットを出すのもコンサルタントとして大事なことです。 なので効率的にワークが進められていないと感じたら、その旨をメンバーに提案し、時間内でアウトプットを出せるようにしましょう。 選考内容 ・形式:2回とも同日に行う ・質問内容:一般面接+ケース面接 人によって異なる ・結果通知方法:1回目の面接の結果は約1時間程で連絡がメールで来る。 2回目の面接の結果は合格すればその場でディナーカードが渡され、不合格の場合は後日メールで通知。 志望動機をしっかりと準備しよう 初めにインターン選考を通過した時点で、会社側からの評価は非常に良いものになっていると考えて良いでしょう。 あとは入社への熱意を伝える必要があります。 その為にも志望動機はしっかりと準備しておきましょう。 「コンサルの選考では志望動機は必要ない」と考えている学生もいるかもしれませんが、総合コンサルティングファームであるPwCでは志望動機は非常に重要です。 なので、軽視することなく志望動機を作りこんで面接に臨みましょう。 ここを通過すれば晴れて内定となります。

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このページでは、外資系コンサルティングファームや投資銀行という人気業界で、もっとも難しいと言われる「ケース面接(インタビュー)」の解き方を、戦略コンサル内定者の意見をもとに以下の観点から紹介していきます。 ケース面接とは ケース面接とは、ボストン コンサルティング グループ BCG の説明によると、「さまざまな業界、分野での実際のプロジェクトに基づいた課題分析、課題解決などに関するディスカッション」だといいます。 この選考は、コンサルタントに不可欠な 知的好奇心や 傾聴力、 論理的思考力、さらにそれらを総合した 頭の使い方などの資質を評価することを目的としています。 実際の選考では、「あるコンビニエンスストアの売上を2倍にせよといったビジネスケースや「日本のノーベル賞受賞者の数を上げるには?」といった社会課題系ケースなど、突拍子もない質問が飛んでくることもあります。 それでも臆せず、面接官の方とやり取りを重ねながら解決策を考えていきます。 ケース面接に必要な能力についてはこちらをご覧ください。 > ケース問題の練習をしたい方は、こちらをご覧ください。 > ケース面接を突破する4つの手順 それでは、早速ケース面接の解法を説明していきます。 多くの場合は、以下の4つの手順で解いていくことが多いです。 【確認すべきポイント】• 語句:曖昧・多義的な語句があれば意味を確認する• 想定クライアント:誰からの相談かによって打ち手が制限されるため、問題解決の当事者を決める• ここで確認が浅いと、あとでお題を解いていく中で、問題の範囲が広すぎたり狭すぎたりして、それまでに考えてきた過程を再度ひっくり返して、定義し直すなどのタイムロスが起こる可能性があります。 上記の語句、クライアント、目標の3つのポイントは必ず確認してください。 それでは、「あるコンビニエンスストアの売上を2倍にせよ」という問題に対し、前章で用いた例を使用して説明していきます。 前章の検討事項については、以下のように定義しました。 語句の定義:売上高総利益[以下では粗利と表現する]• 想定クライアント:業界3位の郊外立地のコンビニエンストア• 目標:3年以内に年間の粗利を1. 5倍にする 2. 現状分析 前章で状況の確認をしていますので、ここではその状況を分析していきます。 ここでは、フレームワーク等を用いて、状況の構造を明らかにしていきます。 まず、目標の「粗利の向上」の要因を考えていきます。 この図では、粗利や原価、売上、客単価、客数のフレームワークを用いています。 このように図示することで、問題解決への選択肢が見えてきます。 この時点で、選択肢として購入点数、購入単価、人数、購入頻度、変動費、固定費の6つに絞られました。 あとは残りの情報や条件を仮定して、課題を特定していきます。 関連: > > 3. 課題特定 前提を確認し、現状が図示されたので、どこに大きな課題があるのかを特定していきましょう。 いくつかの問題の中から、解決ができる「可能性」が高く、解決すると「効果」が高い、課題を選択することが基本です。 そのため、このプロセスでは、効果と実現可能性[コストやリスク]の2つの基準から判断します。 それでは、先述の6つの要因を検討してみましょう。 また、現在プレミアムブームが流行としてあるとは言え、顧客が高価格商品をコンビニエンストアで頻繁に購買する姿は想像しにくいです。 2の購入点数は、ついで買いや衝動買いを促すような商品配置や棚のデザイン、POP広告など選択肢が幅広いです。 また、コスト面でも、施策によって柔軟性があり、各店舗のレベルでもできる範囲の選択肢も多いため、1つ目の課題といえます。 3の人数を増やすことが、効果が高いことは異論がないでしょう。 しかし、競合環境が厳しいコンビニ業界で3位である点、コンビニ自体が差別化しづらい点から、新しく顧客を引っ張ってくることは難しいでしょう。 一方で、個店レベルでも広告チラシの配布や、ディスカウントなどの新規開拓を狙う戦略は打つことが出来ます。 もちろん、これらの施策はコストがかかりますが、売上を2倍する目標から見てもある程度選択肢として考慮する必要があると思います。 そのため、これを2つ目の課題とします。 4の頻度を上げることは、人数を上げることと変わらず効果が高いです。 また、購入点数と同様でさまざまな選択肢の可能性があると考えます。 サービスレベルの向上や、魅力的な売り場づくりを通して、来店頻度を高めることが十分可能です。 そこで、これを3つ目の課題とします。 5の変動費と6の固定費は、個店レベルで意思決定できる問題ではないです。 しかし、このお題のコンビニエンスストアの本社が主語だった場合、安い原料で商品を製造することによる変動費の削減や、本部機能を事業所に移転することで固定費の削減などの施策は可能です。 上記より、2の購入点数、3の人数、4の頻度が課題とします。 解決策提案 最後の「戦略提案」のフェーズでは、特定された課題に対して解決策を提案します。 このプロセスでは、2つのステップを踏む必要があります。 1つ目は、戦略立案する段階です。 前章で特定した課題に対して、最初に確認した情報や自分の知識と経験、さらに面接官とのやり取りを通して、解決策を考案いたします。 しかし、自分の考え方を盛り込んでください。 これは面接ですので、単に当たり前の答えを導き出すだけではなく、あなたの創造性やアイデアを生み出す能力も見られているからです。 もちろん筋が通っていることが大前提ですが、多くの優秀な学生の中で埋もれないためにも、周りと差別化していくことは選考突破の秘訣です。 2つ目は、解決策の評価です。 この評価には再度効果と実現可能性の視点から考えていきます。 その上で、複数ある解決策の優先順位を付けていきます。 それでは、具体例の続きを考えていきましょう。 購入点数の課題には、各カテゴリーに毎週おすすめ商品の紹介を提案します。 意図は、衝動買いの促進です。 購買を意図的な購買と衝動的な購買で分解した時、コンビニエンストアはすでにATMやチケット販売、宅急便などそれ自体が目的になるサービスを数多く提供しています。 そこで、コンビニエンスストアの商品を知り尽くす現役の店員がおすすめの商品を提案することで、意外性や新しさを提供し衝動的な購買を促します。 人数の課題には、3月4月にディスカウント[商品の割引クーポンの配布]の実施を提案します。 なぜなら、この時期は職場や学校の環境も変わるため、ライフスタイルが一番変わる時期だからです。 また、一般的にその地域に新しい住人がもっとも増える時期でもあります。 この変わり目の時期に、ディスカウントを通して、来店目的を意図的に生み出して、彼らの生活に食い込める絶好の機会だと思います。 頻度の課題には、常連への商品紹介を提案します。 この店舗が特定の顧客に対して、その人の嗜好に合った新商品やオススメ商品を提案することで、この店への愛着を高めて、来店頻度の向上を狙います。 意外性や面白さの点ではそうでもないですが、筆者なりの理由づけから、1店舗のレベルでできる提案を考案しました。 それでは、最後に解決策を評価します。 一方で、そのような行動を実施しているコンビニはまだ少ないので、一定の効果が見込めるため、〇。 今回のケース解法では、実現可能性と効果の2つの視点で解決策を評価しましたが、解決策をもっと詰めていきたいと思う方は「時間」という視点を加えることを勧めます。 他の問題では、時間指定 1年で、3年で等 があります。 その際に、施策が短期的に効果を挙げられるのか、長期的な効果を挙げられるのかは重要になってくると思います。 また、企業の成長がお題なら、短期的な利益と長期的な利益の両方をバランスよく打ち出す必要があります。 実際の売上向上問題はこちらをご覧ください。 > よくある失敗例 コンサル就活生の失敗例として以下の二点から解説していきます。 勉強が足りない人の失敗例• 勉強を徹底した人の失敗例 勉強が足りない人の失敗例 「前提確認をおろそかにする」 前提確認は徹底しましょう。 ただでさえ時間が限られているケース面接の中で、求められていない回答の方向に進んでしまっては時間内の回答は無理でしょう。 まずは問題の意図を確認するようにしましょう。 その上で余裕があったら「そもそもなぜこの問題をやるのか」を考えられるとベターです。 「適切な立式ができてない」 フェルミ推定・ケース問題の勉強はある程度しておきましょう。 適切な立式ができないと、課題がどこにあるのかが見えてこないため、アイデアベースの施策でゴリ押しせざるをえなくなります。 勉強を徹底した人が陥る「フレームワーク病」「自己中」 「フレームワーク病」 これは、ケース面接やフェルミ推定の勉強を真面目に取り組み、フレームワークを勉強するあまり、自身の思考力を使わず、すぐにフレームワークを使ってしまう失敗例です。 具体的な結末として、 ・細分化しすぎて時間が足りなくなる ・別の観点からの意見が出せない といったものが考えられます。 後者についてより詳しく解説すると、例えば、「売上向上」について議論する際、イシューツリーを用いて「販売量を増やす」か「価格を上げるか」の二つに分岐させた段階でどちらにするか議論してしまうケースです。 「供給」側のことしか考えられておらず、「需要」側のことが考えられていません。 別の観点から考えるには、自分が問題に関わるステークホルダーの立場になりきって考えてみることが大切です。 「売上向上」を考える際には、少なくとも「店舗」「客」「仕入先」などの立場が考えられます。 フレームワークは確かに強力ですが、用いる前に本当にその切り口が適切かどうか自身で考えることが重要です。 「他者の意見を聞けない」 これは、自分の考えに自信を持つあまり、相手の意見を議論に取り入れることができない失敗例です。 コンサルティングは、チームで課題解決に取り組むことがほとんどです。 自分が理解できない考えを無視するのではなく、理解しようとする姿勢と、その意見が良いものであれば議論に取り入れようとすることが大切です。 ケース面接では特に面接官との対話が重要です。 面接官の意見を受け入れるばかりでも反論するばかりでもなく、うまく折衝することが重要です。 関連 > 最後に 冒頭でも述べましたが、ケース面接では経営コンサルタントの資質が問われています。 実際のコンサルタントの仕事の大部分は、ケース面接のように、問題を特定し、それに対して、いかに有効な打ち手を考えられるかという点です。 そのために、問題の文脈を理解する、分解する、創造的な解決策を思いつく、評価する、プロセスを繰り返し続ける体力と知力が重要なのです。 コンサル業界では、このプロセスを「知的格闘」と言うことがあります。 数十分の短い選考の中で、コンサルタントに求められる、知的格闘力を持っていることを、面接官にアピールすることを忘れてはいけません。 また、コンサル就活を進める上ではどの場面でも「ロジカルシンキング」の力が試されます。 ロジカルシンキング系のスキルは必ず身につけておきましょう。 対策としては、ロジカルシンキング関連の書籍を読む(オススメは『考える技術・書く技術』です。 マッキンゼーでライティングを教えている方が書かれた本です)、または就活支援企業のロジカルシンキングの無料セミナー(元コンサルが主催しており、演習なども行われ分かりやすく体系的に学べました)などを利用しましょう。 関連ファーム情報.

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PwCの面接の通過率を上げるための対策と回答例

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最終面接のまとめ いかがでしたでしょうか。 PwCコンサルティングの最終面接の情報をまとめました。 当たり前のことをプレッシャー下で冷静にするためには• 圧迫されても、決してめげずに回答すること• 冷静に論理的に回答を返し続けること• 念入りな事前対策、自分の経験に自信を持つこと。 それが一番大事であると痛感しました。 また、役員だからと言って、細かいことまで気にしない そんなこともないと感じました。 入社後の未来を論理武装していましたが 基本的な職務経歴や自己PRも論理武装が必要でした。 内定済みですが、次は最後の人事面接です。 年収100万アップは達成できるのか、人事はさすがに優しいのか 気になる方は、こちらも見てみてください~.

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